롯데홈쇼핑은 외형상 이유로 상품성이 낮은 '못난이 사과'를 브랜드화한 '아름아리'가 올해 상반기 누적 판매량 350t을 넘어서며 지역 농가와의 상생에 기여했다고 25일 밝혔다.
롯데홈쇼핑은 2023년 폭염과 태풍 등으로 국내 사과 생산량이 2011년 이후 최저치를 기록하자 과수농가의 어려움을 함께 극복하자는 취지로 이 상품을 기획했다.
경상남도 거창군 농산물산지유통센터(APC) '농업회사법인 열매나무'와 협업해 전체 사과 생산량의 약 30%를 차지하는 못난이 사과를 '못생겼지만 달콤함은 그대로'라는 콘셉트로 재탄생시켰다.
외관상 흠집이 있어도 12브릭스 이상 고당도 사과만을 엄선해 품질을 유지했다.
또 단발성 판매를 넘어 지역 농가와의 지속적 거래·수익 안정·콘텐츠 제작까지 아우르는 구조를 설계했다.
▲월 1회 정기 편성 보장 ▲출하시기 대규모 직매입 통한 안정적인 수익 창출 지원 ▲쇼호스트 활용 ASMR 등 콘텐츠 제작으로 홍보를 도왔다.
2024년 론칭 방송에서는 '못생겨도 맛만 있으면 좋다' '먹어서 응원할게요' 등 시청자들의 높은 호응 속에 40분 만에 3500세트가 판매됐다.
가을 햇사과 출하 시기에는 대규모 직매입을 통해 20% 할인가로 선보여 1분당 최대 6t, 20분 만에 1만 세트 이상 판매하는 성과를 기록했다.
이 상품은 올해 상반기 롯데홈쇼핑 전체 과일 중 주문 건수 1위를 기록했다.
지난 20일에는 풍기농협의 세척 사과를 론칭해 준비물량이 50분 만에 완판되는 등 지역 협동조합과 협업도 활발히 확대하고 있다.
향후 지역 특산물을 발굴하고 농가 직거래 상품 확대를 통해 지역 농가와 상생하는 유통 모델을 강화할 계획이다.
김태형 롯데홈쇼핑 식품팀장은 "앞으로도 국내 우수 농특산물을 발굴해 채널 입점부터 마케팅, 콘텐츠 제작까지 전방위 지원을 강화해 지역사회와 상생하는 유통 플랫폼 역할을 다할 것"이라고 말했다.
김흥순 기자 sport@asiae.co.kr
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